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石崎健人 
「調査の実施は決まったが、インタビューフローをどう作り始めればいいかわからない」。こうしたお悩みを、マーケティング・調査部門の担当者の方からよくお伺いします。実務を始めたばかりの若手だけでなく中堅層にとっても共通の悩みであり、専門的な教育を受ける機会がなかった管理職の方からも「レビューの仕方に困る」という声をいただくことがあります。
真っ白な画面を前に、「何から聞けばいいのか」「90分間、話がもつだろうか」と足が止まってしまう……。そんなリサーチ担当者の方々の声にお応えして、年間100セッション以上のインタビューを行うバイデンハウス(リサートの親会社)のモデレーターが使用しているインタビューフローのフォーマットを公開します。
このフォーマットに込めたプロの工夫
現場のさまざまな悩みや課題を見てきたモデレーターならではの視点で、以下の工夫を盛り込んでいます。
- 共通認識を作る表紙ページ：チーム内外への共有や報告時に欠かせない「調査目的」や「対象者条件」を整理できるシートを設けています
- そのまま使える質問の型：単なる一問一答に陥らず、自由回答を通じて対象者の本音を引き出しやすい質問形式を採用しています
インタビューフローの構成例
配布しているフォーマットでは、一例として「男性向けスキンケアに関する定性調査」をテーマにしています。
顧客理解のための「カスタマージャーニーの把握」と、商品開発のための「コンセプト評価」の2項目を含んでおり、幅広い商材や調査テーマへ応用できる設計です。
- イントロダクション：まずはラポール（信頼関係）を築くステップからスタートします
- スキンケアルーティンの把握：「普段どうしているか」ファクトを聴取します
- 購入プロセスの把握：ブランドのボトルネックやスイッチ要因など、消費者の意思決定軸を特定します
- 新商品コンセプトの評価：新商品の受容性を、既存の商品と比較しながら評価します
- クロージング：追加質問と総括を行い、インタビューを終了します
以下からダウンロードいただけますので、自社の調査テーマに合わせて自由にカスタマイズしてご活用ください。
インタビューフローの無料ダウンロード
この記事の監修者
石崎 健人 | 株式会社バイデンハウス マネージング・ディレクター
リサート所属モデレーター。外資系コンサルティング・ファーム等を経て現職。バイデンハウスの消費財、ラグジュアリー、テクノロジー領域のリーダーシップ。生活者への鋭い観察眼と洞察力を強みに、生活者インサイトの提供を得意とする。2022年より株式会社バイデンハウス代表取締役。2025年よりインタビュールーム株式会社（リサート）取締役。アドタイにてZ世代の誤解とリアル。「ビーリアルな、密着エスノ記」連載中。
この記事を書いた人
長沢 賢 | 株式会社バイデンハウス 取締役
リサート所属モデレーター。大手ヘルスケア企業グループ子会社部長を経て現職。バイデンハウスの自動車、テクノロジー、たばこ、海外エスノグラフィーのリーダーシップ。対象商材や国を問わず調査設計から分析まで一気通貫で支援する対応範囲の広さが強み。2025年より株式会社バイデンハウス取締役とインタビュールーム株式会社（リサート）取締役を兼任。